今天我想和大家聊聊我做獵頭所接觸的房地產行業(yè)用人，關于“專業(yè)的人”--地產用人最近有哪些趨勢和變化？

談到薪酬，大家可能有一個很直觀的感受，近些年來房地產行業(yè)的薪酬可以說是越來越高，尤其是高管人群。

接觸房地產這么多年下來，我感覺到整個房地產行業(yè)確實是所有三百六十五行中薪酬最高的幾個行業(yè)之一。

像一個高級經理，年薪能有30-50萬，總監(jiān)級別可能有60-100萬，副總級別可能120-200萬，總經理級別包括一些操盤手可能在200-300萬。而這在其他的制造型行業(yè)，包括一些制造業(yè)、耐用消費品行業(yè)等傳統(tǒng)的領域內，基本上是看不到的，即使像互聯(lián)網和金融薪酬比較高的這兩個行業(yè)也是如此。

為什么說有泡沫呢？

據我做獵頭這么多年所觀察到的，整個地產圈都喜歡用一些前二十強前三十強的地產經理人。相信這也不難理解，因為某種意義上來講，用這些人出錯的概率會很小，大大降低了風險度。而同樣的，大家會有這樣一個概念：如果連這些人都干不了，其他人就更不可能干好了。

但實際上，能勝任前三十強工程經理、項目總經理、城市總的其實遠不止這些人選，但是這一點往往會被忽略，地產圈還是更傾向于招攬這些前二十強三十強的人選，而這般下來這些人選的薪酬自然就會越炒越高。在我看來，這也是不符合正常邏輯的。

而在這兩年還是有很多有政府背景的人選，包括今年我們推薦的一些成功案例。而像一個處級干部的薪酬，他流水打出來頂多也就稅后十萬左右，但是一旦到了企業(yè)他的薪酬可能就會直接翻個十倍二十倍，一兩百萬甚至更高。所以某種意義上來講，這也體現(xiàn)出整個地產圈的一些比較浮躁的心態(tài)。

之前的十年二十年可以說是房地產的增長周期，而這個過程中中房價是只增不降的，薪酬也是水漲船高。所以從這個層面上來講，我感覺它不是一個可以持續(xù)的過程，因為在我看來，現(xiàn)在其實已經過了房地產最黃金的二十年。我相信在之后，品質型的房企即有足夠議價能力和管理水平的房企，他們的地位會在行業(yè)當中越來越突出，相應的，薪酬不會再像現(xiàn)在這樣，會更規(guī)模化一點。就是說你要過來可以，但是我有品牌，我有最好的體系，過來就是平薪甚至降薪。因此人才的流向在這里會出現(xiàn)一些不同的發(fā)展方向。

而現(xiàn)在一個顯而易見的狀況便是：地產圈的薪酬平均值很高，每一個地產經理人不管他級別高低，其實薪酬差距都不是很大。而在我看來這不是一個可持續(xù)的概念，我相信在不久的將來地產圈的薪酬會達到一個瓶頸，而各個層級之間的差距也會越來越明顯，更趨于合理化。

近年來有一個很有意思的現(xiàn)象，地產人的抬頭給的越來越大，相信大家都深有體會。現(xiàn)在很多地產人似乎都有個了不起的抬頭，隨隨便便就是個“總裁”，但你真正了解下來，發(fā)現(xiàn)他的職能可能完全不像他所喊出來的抬頭這么大。這有點類似于投資圈，基本上滿大街都是vp，而這個vp具體做的事情可能就一個項目經理的工作。

尤其是今年以來，很多地產公司包括一些高周轉的企業(yè)，其實給出的抬頭都是區(qū)域公司的董事長、區(qū)域的總裁，而開這個先河的其實還是某宇宙類房企，它是第一個喊出區(qū)域總裁這樣一個抬頭的主流房企。但其實某種意義上來講，我感覺跟品牌知名度比較高的老牌房企，區(qū)別還是比較大的。這些老牌的房企所給出的抬頭并不像上述這類公司一樣，他們所給的抬頭還是相對常規(guī)的，職級體系也完全不同，像這些老牌房企的一些部門經理可能就是其他公司的總監(jiān)甚至是副總。

可能在很多人看來，抬頭越給越高有點虛浮，甚至說略顯示出這個行業(yè)內浮躁的現(xiàn)狀，畢竟現(xiàn)在很多企業(yè)所給出的抬頭與其實際職能并不完全對應，很多時候甚至完全高出其真正職能。但我認為抬頭給高也不一定是個壞事情，我認為只要是對于業(yè)務有利，有利于促進和開展你的項目，給到什么抬頭其實并不是太重要，它主要是起到對外的宣傳與溝通協(xié)調的作用。因此在我看來抬頭給高是個好事情。

所以在我看來，這些傳統(tǒng)的品牌房企也應該要做出一定的改變。因為按照現(xiàn)在的這種趨勢，如果級別給的太低的話，從某種意義上來講，很多地產經理人并不會愿意過來。因此這些人就很難落位到你的系統(tǒng)內，或者說你的薪酬架構體系內，所以我老牌的房企也應該與時俱進，適當改變抬頭。這樣獵頭工作也會更容易推進，網羅天下有志之才為企業(yè)所用。

近年來另一個有意思的趨勢，不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，體制內人選開始備受企業(yè)青睞，不局限于地產圈但在地產圈內最為凸顯，而這一兩年尤勝。

銅雀去年有統(tǒng)計過，關于央企、國企、事業(yè)單位包括政府背景的這些所謂的體制內的人選，我們去年是成功推動了有83個中高管，這個量其實是很大的。

其實我前兩天還在跟一個朋友聊說，這些體制內的人選應該怎么用？各個企業(yè)為什么會喜歡用這些體制內人選？

首先最重要的一點，這些體制內人選都是強資源背景，也就是說企業(yè)一般用這些人選就是用他們的資源、政府關系以及對于政府辦事流程的熟悉程度。在這一點上地產圈對體制內人選的渴求表現(xiàn)得尤為突出，這主要還是因為地產圈的特殊性，相對于其他行業(yè)來說，需要與政府打的交道會比較多，譬如說，一個地產項目正常下來一般都要蓋一百多個章，這其中要做些什么工作大家都心知肚明；再譬如說任何一個房企到一個地方去發(fā)展業(yè)務，第一步一定是拓展拿地，也要去跟政府打交道。

所以我認為這是一個比較正常的現(xiàn)象，房地產企業(yè)用這些體制內人選因為他們是規(guī)則的制定者，他們最了解政府的政策條例，同時他們也具備民營企業(yè)這些經理人不具備的資源和優(yōu)勢。

現(xiàn)在比較有意思的是，也有很多房企會去挖行長這一類的人選，某些企業(yè)這么做過，而這主要解決的還是一個融資、資金的問題，事實證明挖過來之后確實是給他們解決了大問題。因為資金確實是房地產來講的一個命脈，如果說現(xiàn)金流跟不上的話，可能就不足以支撐這個企業(yè)長遠的發(fā)展。

但是我認為體制內人選的跳槽我們還是需要辯證看待。如果說針對房地產這個領域，他們跳槽過來能有足夠的資源嫁接到地產公司，那也未必是個壞事；但如果跳到互聯(lián)網或者金融，我建議最好還是去能夠發(fā)揮他們資源優(yōu)勢的地方，否則可能過去之后也就六個月的蜜月期甚至是更短，而在蜜月期過了之后，可能就不一定能在這個企業(yè)有長遠的良好發(fā)展。同時，體制內人選他們本身的福利等各個方面都是不錯的，包括體制內這一塊的工作壓力肯定沒有民營企業(yè)那么大，雖然現(xiàn)在體制內人選格外受到青睞，前面我也提到了他們進入企業(yè)后工資是非常高的，但是高收益也意味著高投入，因此在我看來他們的跳槽還是要相對慎重。

因此我感覺今后這個趨勢應該還是會再延續(xù)一段時間的，因為政策等各個方面確實也在不斷收緊，需要這些體制內人選來打通各個環(huán)節(jié)。