經(jīng)常面試別人，也被別人面試的人來答。

這個(gè)答案主要是給從事復(fù)雜工作(流水線普工、餐飲服務(wù)員和傳統(tǒng)日企、公務(wù)員以外的都叫復(fù)雜)的候選人準(zhǔn)備的，其有效性和職位的高度、業(yè)績達(dá)成的復(fù)雜程度成正相關(guān)。

公務(wù)員要處理的關(guān)系相當(dāng)復(fù)雜敏感，但對(duì)(中直機(jī)關(guān)以外的)地廳級(jí)以下的公務(wù)員來說，工作本身不太復(fù)雜，況且工資都是政府統(tǒng)一定的，獎(jiǎng)金和福利主要看地方和處所，我跟您討論了也沒用。

題主說的這個(gè)問題通常會(huì)最后階段才問，而且，面試官在問你的期望薪水之前，大概已經(jīng)問過(或有人幫他問過)你現(xiàn)在的薪水了。

如果他還沒有問過你現(xiàn)在的薪水

你可以放棄幻想了：

看到這里，你還想“如何機(jī)智的回答”嗎？實(shí)力不對(duì)等，就不要妄圖講公平。這種情況下，我給你的建議是：首先，猜度出面試官的心理價(jià)位(因?yàn)樗粫?huì)輕易告訴你)，然后如果你覺得這個(gè)價(jià)位太低了，干脆放棄，禮貌結(jié)束這場面試；

如果你覺得還可以接受，那報(bào)價(jià)時(shí)略微高一點(diǎn)點(diǎn)。之所以要略微高一點(diǎn)點(diǎn)，是因?yàn)樗麜?huì)把價(jià)格殺回原點(diǎn)，要是猜低了，那就是你自己吃虧；

之所以不能高太多(比如他大概愿給5K，你說期望9K)，是因?yàn)樗麜?huì)認(rèn)為你這個(gè)人自視過高，完全不著調(diào)，至少也是讓他太費(fèi)神(把9K還到5K太累了)，他要么把你的價(jià)碼從5K調(diào)低到4K(愛來不來)，要么改變主意不錄用你，你就哭吧，我這兒沒紙巾。

這里說的“實(shí)力不對(duì)等”，不是指你是應(yīng)聘者，他是面試官，而是指他很堅(jiān)定自己的判斷，你不確定自己的價(jià)值，反而還想通過投機(jī)取巧的回答來占先手。

無論上述的哪種情況，都是格局已定。但你還是不甘心啊，是吧，一線城市拿5K還怎么找女朋友？

你要是還想在此基礎(chǔ)上提升自己的薪水，功夫必須要做在前頭：觀察這家公司缺什么，并思考你能提供或創(chuàng)造哪些JD之外的價(jià)值與之相契合，并且在被問期望薪水之前，明確表達(dá)出來。這時(shí)候，面試官心里的天平會(huì)被打亂(沒想到你還能這樣用!)，一扇通往光明的大門就此被你打開。

@EdwardLyon的話“我面試會(huì)先問期望 再問過去薪酬”，想象一下，如果是你在被他面試，會(huì)是怎樣的情景！

多數(shù)人在談期望值的時(shí)候，往往過高估計(jì)自己的實(shí)力(男性居多)，還有被面試官所講的海闊天空的美好前景所感動(dòng)(男女都會(huì))，心態(tài)放松地講出了那個(gè)玫瑰色的數(shù)字。

這時(shí)候，面試官如果冷不防給你一刀："哦，那你之前薪水幾何啊？"你無論說與不說，心里就好比過山車一般往下墜(因?yàn)槎咄粋€(gè)理想，一個(gè)冰冷)，陷入緊張和惶恐中。

這時(shí)候老板的出價(jià)，你往往沒有招架之力(當(dāng)然，事后你還可以決定來與不來，但既然場面上已經(jīng)相當(dāng)被動(dòng)，就會(huì)影響入職后、或找下一份工作的心態(tài))。

我在上面【局面一】中所說，面試官?zèng)]問的時(shí)候，你務(wù)必要猜度他的心里價(jià)位，你在他攻擊你之前猜到了，就不會(huì)有這樣大的落差。然而，像@EdwardLyon這樣的面試官，很可能心里連固定的價(jià)碼都沒有，你如何猜到？而且“以子之矛，攻子之盾”，手段絕妙。

你如果要面對(duì)他這樣的高手，要想不吃虧，只有唯一的可能：完全摸清自己的底牌，并且自己把任何不切實(shí)際的幻想像毒瘤一樣割掉，堅(jiān)定自己的信念，只要求合理(不是數(shù)字夠低，而是相對(duì)自己能夠創(chuàng)造價(jià)值而言是公平的)的漲薪。這個(gè)時(shí)候，你們二位的實(shí)力才呈現(xiàn)了真正的對(duì)等。

@EdwardLyon感謝您的發(fā)聲，讓我看到高手的影子，“老子，猶龍也”，晚輩受教。

如果他已經(jīng)問過你現(xiàn)在的薪水

無論出于公司程序，還是面試官的個(gè)人意志，只要問了這個(gè)問題，就在一定程度上代表著接受以此作為參考值。在繼續(xù)往下說之前，你可以想一下自己是怎樣回答這個(gè)問題的，根據(jù)你的回答，部分方案已經(jīng)出現(xiàn)：

面試官問現(xiàn)在工資是多少該怎么回答他呢？

其中第一種策略中規(guī)中矩，風(fēng)險(xiǎn)最小，適合大多數(shù)人。

那個(gè)答案的評(píng)論區(qū)已經(jīng)有兩位獵頭委婉地批評(píng)過我，說我的答案給候選人太多刺激和幻想，容易引發(fā)過高的期望值。我承認(rèn)，確實(shí)會(huì)有這樣的效果，所以，還請(qǐng)大家謹(jǐn)慎評(píng)估后，平心靜氣地作出最適合自己的選擇。

其中第二種策略(拒絕正面回答)，在執(zhí)行過程中需要候選人切實(shí)的底氣和定力。

@虐貓狂人薛定諤的回答：“對(duì)內(nèi)公平，對(duì)外有競爭力”，如此合情合理又不接地氣，反而讓面試官懷疑你這種放言無忌的候選人很可能不知道具體行情，多少是“對(duì)內(nèi)公平”，怎樣是“對(duì)外有競爭力”？試探屬實(shí)之后，這虧你基本就吃定了。

尤其是各雇主的福利制度和前景本就千差萬別，面試官再虛虛實(shí)實(shí)地輔以“畫餅戰(zhàn)術(shù)”、“差異化戰(zhàn)術(shù)”作側(cè)翼攻擊，把你這未經(jīng)世事的小白兔吃干抹凈不在話下。

【反例一的重構(gòu)】

那你可能要講，我就只有工作能力，不諳市場行情，難道我就只有被欺負(fù)的份嗎？天無絕人之路，回到我上兩段的結(jié)論，你需要坦率但是勇敢地再往前走一步：“我目前不知道合理的薪酬價(jià)位是多少，您一定比我更有經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)您來定吧，同時(shí)，我也愿意遵守公司關(guān)于薪資保密的制度；

但是，如果兩年后獵頭來找我，讓我產(chǎn)生了薪資不公平的感覺，我很可能因此考慮離開，并且公開離職原因。”

1）之所以說“兩年”，因?yàn)槟菚r(shí)多數(shù)公司剛把你磨合到最堪用的程度，你要走的話，公司的損失是最大的，所以，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，對(duì)大多數(shù)面試官殺傷力最大；而且，你在暗示自己只要接受當(dāng)前面試官的出價(jià)，在兩年內(nèi)就不再左顧右盼，先把工作出色完成(否則獵頭怎么會(huì)來找你呢)，這是地地道道的職業(yè)態(tài)度，不由得眾人不敬佩你(我希望你真的做到)；

2）之所以要“公開離職原因”，是對(duì)面試官個(gè)人的恐嚇，因?yàn)楣纠习搴屯轮篮?，多少?duì)他不利----“老子當(dāng)初難道沒給你足夠的預(yù)算嗎?”，“你省了這點(diǎn)小錢，氣走了正在干活的人，重新招一個(gè)熟手的成本你計(jì)算過嗎？”，“你現(xiàn)在小氣摳門的名聲在業(yè)內(nèi)傳開了，再招熟手容易嗎？”
@肥肥貓?jiān)?優(yōu)秀的談判者通常具有哪些特質(zhì)？的回答 里說過，“商業(yè)談判中，優(yōu)秀的談判者最重要的能力，是有將對(duì)方談判者和其所代表的集團(tuán)割裂開的敏銳觀察力和嗅覺。

”你的面試官，在代表公司利益之外，也有自己的利益，你雙管齊下，是極重的一擊。

是不是覺得人生太艱難了？《明朝那些事》里，朱厚熜進(jìn)京即位，北京城外被大臣們攔下，要求執(zhí)太子禮(入東安門，住文華殿)，他堅(jiān)持執(zhí)帝王禮(入大明門，進(jìn)奉天殿)，最后更干脆，不照辦的話，“我要回安陸”。

大臣們終于妥協(xié)，迎入。當(dāng)年明月評(píng)論說“必須亮出自己的獠牙，才能有效地控制住所有的人，即使是皇帝也不例外。這就是少年朱厚熜學(xué)到的第一課?！?/p>

可以放棄皇位，卻不能放棄尊嚴(yán)，這就是底氣和定力的來源。你可以失去這份工作，但一開始就要被公平地對(duì)待，而且你要知道怎樣去維護(hù)這種公平，這是我能教你的，第一件寶貴的東西。

在你看來是合情合理，在大多數(shù)面試官個(gè)人和他所代表的公司看來都是不知天高地厚的傲嬌，會(huì)留下極強(qiáng)的負(fù)面印象，即便是公平待人的公司，你眼中的貢獻(xiàn)和公司眼中的貢獻(xiàn)差別極大。下面我分情況解釋原因：

1）先以最容易度量業(yè)績的銷售崗位來舉例

你作為銷售主管，認(rèn)為每月超額完成銷售任務(wù)就是極大的貢獻(xiàn)，公司和上司的期望卻是不斷在變化的(雖然沒有寫在合同上)；

銷售總監(jiān)認(rèn)為，這是最基礎(chǔ)的，你的勞動(dòng)合同是2年前簽的，但最近半年行業(yè)整體飆升，東西好賣不能算是你的功勞，還有，明天王總讓我交的競爭對(duì)手報(bào)告，你們這些小鬼半句有用的情報(bào)也搜集不到，全都?jí)涸谖疑砩狭耍€有，公司下個(gè)季度打算開發(fā)3種嬰幼兒產(chǎn)品、進(jìn)軍藍(lán)海市場，你們這些年輕人的想法一點(diǎn)完全沒有可執(zhí)行力，我就必須建議公司去找咨詢公司作300萬的市場調(diào)查、另加200萬創(chuàng)意執(zhí)行；

另外，大客戶經(jīng)理最近還沒有到位，你們半點(diǎn)有用的關(guān)系都沒有，讓隔壁新來的市場部總監(jiān)笑話我好幾回了；

跟客戶的娛樂費(fèi)用居高不下，還個(gè)個(gè)都想著虛報(bào)開支，這筆錢額外占了部門預(yù)算，我的獎(jiǎng)金變少了，你們年底也別想好過！副總裁認(rèn)為，你們這些扶不起的阿斗，連兩套正經(jīng)西裝都舍不得備，iPhone 6+卻人手一部，公司出錢給你們上銷售課總是打不起精神，倒是經(jīng)常在公司組團(tuán)玩LOL，半點(diǎn)培養(yǎng)發(fā)展的價(jià)值都沒有！明白了嗎？

2）再說說初創(chuàng)公司里的情況

初創(chuàng)公司唯一的主角是能夠帶來大量利潤的銷售人員，你如果不是這個(gè)人，那無疑就是龍?zhí)?有時(shí)候連老板也是)，龍?zhí)椎墓べY和主角的工資，真按比例來，你受得了嗎？
而且，初創(chuàng)公司往往雜事很多，你以往練就的一席讓來電客戶心悅誠服的本領(lǐng)無法施展，被老板呼來喝去的比例倒是很高(老板也心力交瘁)，今天跑稅務(wù)，明天陪工商，后天要把做賬的兼職會(huì)計(jì)伺候好，你累的要死，成果根本看不見，真以貢獻(xiàn)論，你自己看得下去嗎？

3）最后說成熟穩(wěn)定的大公司

你作同樣的事情，在大公司往往顯性回報(bào)比隱性回報(bào)低很多。

比如說，同樣是完成10萬的銷售額，但是你在500強(qiáng)拿的提成往往只有中小民企的1/3甚至更少；因?yàn)榇蠊居衅放苾r(jià)值，流程完善，產(chǎn)品可靠，換個(gè)人來照樣賣得掉，而中小民企依賴個(gè)人關(guān)系和能力更多。

在你沒有足夠的議價(jià)能力時(shí)，先老老實(shí)實(shí)地吃別人剩下的渣吧。

【反例二的修正】從大腦中永久刪除這句話，沒有其他建議。牛人永遠(yuǎn)不用傲嬌，傲嬌的永遠(yuǎn)不是牛人。

不管他有沒有問過你現(xiàn)在的薪水

比上面都更重要的，你必須在職場學(xué)會(huì)合作共贏，不妨就從面試開始吧。

人和人最奇妙的關(guān)系，就是既競爭又合作。

俄國人克魯泡特金曾經(jīng)寫過一本與進(jìn)化論相左、廣受我D批判的書：《互助論：進(jìn)化的一種因素》，他認(rèn)為，互助是包括人類在內(nèi)的一切物種保存和進(jìn)化的特征和要素，內(nèi)部互助性強(qiáng)的生物群生存并連續(xù)，互助性弱的生物群則淘汰。

所有公司都將“團(tuán)隊(duì)精神”視作成功的重要因素，這是老板視角中招聘的第一要義；以下所有層級(jí)對(duì)于基于公司利益的“團(tuán)隊(duì)精神”的需求，都是遞減的。

所以，你看到的成熟的公司里，表情通常是這樣的：

越是善于合作，意味著整個(gè)公司的溝通成本越低，內(nèi)耗越小，精力和資源都用在刀口上了。所以，越是高階的職位，老板越是需要你懂得合作。

那基層員工就不用太注意什么“團(tuán)隊(duì)精神”了嗎？不是的，基層員工在上級(jí)主管面前講的“團(tuán)隊(duì)精神”，主要著眼于部門利益，對(duì)于私心強(qiáng)的主管，甚至表現(xiàn)為人身依附。

如何表現(xiàn)出你愿意合作共贏呢？

1）舉例
人都是喜歡聽故事的動(dòng)物，你講自己在公司是如何與別人合作的，最容易吸引別人，細(xì)節(jié)也最經(jīng)得住探問。

提醒你注意，舉例不要一位追求高大上，要看面試官的級(jí)別、并且猜度他的經(jīng)歷，以達(dá)到恰好吸引他、又不會(huì)炫耀的程度。

2）詢問
面試官作為你的直接或間接上司，一定有他的目標(biāo)和困難。你盡量提前作準(zhǔn)備，考慮他在各階段可能遇到的幾種困難，到時(shí)探好口風(fēng)，慢慢往外吐，吐到別人有反應(yīng)了，你就努力把相應(yīng)的對(duì)策講出來，征詢其意見。

如果實(shí)在不知道能幫上什么，可以直接問。

3）為面試官考慮
比如說，你面試經(jīng)理助理，要考慮到經(jīng)理的利益所在，并且在面試中表現(xiàn)出來。

比如說，如果我是質(zhì)量部經(jīng)理，聽到來面試的質(zhì)量工程師這樣建議：“我們質(zhì)量部如果平時(shí)就儲(chǔ)蓄兼職員工和實(shí)習(xí)生，并返聘老工程師做培訓(xùn)師，在高峰時(shí)期是否就能減低外包需求，從而降低部門成本?！?/p>

我一定會(huì)優(yōu)先錄用，建議是否可行倒在其次，他懂得為我的部門利益思考，平時(shí)就一定能為我分擔(dān)壓力。

4）為上司的前途考慮
能做到這一點(diǎn)，就意味著你不僅懂得從直接上司的利益出發(fā)，而且已經(jīng)了解到上司的上司所持的尺度。

面試官之所以職位比你高，不過是進(jìn)入公司的時(shí)機(jī)比你好而已。他如果因?yàn)槟愣嵘?，那他的位子就?huì)推薦你來坐。

以上四點(diǎn)的核心，是擁有體貼別人的能力，愿意換位思考。

這種人將把自己在職場中的成功，溫柔又有效地延伸到生活的各個(gè)角落；他們的勝利，并不是偶然。

本文來源知乎：作者顯微無間，由徐州外服整理發(fā)布

徐州外服獵頭招聘部 趙麒景 提供

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